רקע מחקר של סוחר פלדה
כיצרנית הפלדה הגולמית הגדולה בעולם, אי אפשר להתעלם מהביקוש והתלות של מוצרי פלדה מכל תחומי החיים.מאז 2002, סוחרי פלדה, כחוליה העיקרית של שוק מחזור הפלדה המקומי, ממלאים תפקיד חשוב.אבל בשנים האחרונות, עם הגידול המהיר במספר סוחרי הפלדה, מיותר מ-80,000 בשנת 2019 ועד היום, 2021 התרחבה ליותר מ-100,000, כאשר כמה 100,000 סוחרים נושאים 60%-70% מנפח הפלדה הכולל של סין במחזור, התחרות בין הסוחרים גם מתעצמת.על פי מדיניות לאומית כגון "שליטה כפולה בצריכת אנרגיה", "שיא פחמן" ו"נייטרליות פחמן", ייצור הפלדה לא ימשיך לגדול בטווח הקצר, כך שכל סוחר כיצד לשמור על נתח השוק שלו ועל התחרותיות הארגונית שלו. נפח סחר מוגבל ותחרות עזה הפכו לנושא הראוי לבחינה מדוקדקת כיום.מחירי הפלדה השתנו במידה ניכרת עד כה בשנת 2021, הגיעו לשיא במאי וכמעט הוכפלו מהשפל של 2020, ויצרו שוק סופר שוורי.אבל עם השקת פוליסות כמו פיילוט פיקוח כפול אנרגיה ומס מקרקעין במחצית השנייה של השנה, העסקאות בשוק חלשות, ומחירי חומרי הגלם והפלדה יורדים כל הדרך, סוחרי פלדה רבים במחצית הראשונה ממחירי הסחורות עלו ב"תקופת ירח הדבש" מיד לאחר תופעת ההפסד.לכן, Mysteel חקרה ולמדה על היתרונות והחסרונות התפעוליים של סוחרי פלדה ואסטרטגיות ההתמודדות שלהם מול תנודות גדולות בשוק, לרבות היבטים כמו מצב התפעול הנוכחי, התחרותיות המרכזית של ארגונים וניהול ובקרה של סיכונים, המטרה היא להפוך סוחרי פלדה בניהול עתידי, תכנון עסקי וניהול סיכונים כאסמכתא.
תוצאת חקירה ומחקר של סוחר פלדה
יותר מ-2,500 שאלונים תקפים נאספו במהלך הסקר המקוון בן השבוע, שנערך בין ה-26 לנובמבר 2021 ב-2021. רוב סוחרי הפלדה שמילאו את השאלון היו ממוקמים במזרח ובצפון סין, בעוד השאר היו ממוקמים בסין -דרום אפריקה, צפון מערב, צפון מזרח ודרום מערב סין רוב התפקידים של עמדות המרואיינים הם מנהלים בדרג בינוני וגבוה של הארגונים שלהם;סוגי הפעילות העיקריים במפעלים הנסקרים הם פלדת בנייה, המהווים 33.9%, וגלגול חם וקר מהווה כ-21%, זנים נוספים כגון צינור פלדה, לוח בינוני, פלדת חתך, סליל פלדה מצופה, פלדת פס ומיוחד פלדה הם סוגים שונים של סוחרים המעורבים בעסקים.ראוי לציין כי על פי מחקר Mysteel, פלדת הבנייה מהווה יותר מ-50% מכלל עסקאות סוחרי הפלדה בארץ.
היקף המסחר השנתי של הסוחרים הוא בעיקר 0-300,000 טון
לפי מחקר של Mysteel, סוחרי הפלדה מהווים יותר מ-50% מנפח המסחר השנתי של 0-200,000 טון, קטגוריה שניתן לכנות ביחד סוחרים קטנים ובינוניים.סוחרים גדולים מהווים כמעט 20% מנפח המסחר השנתי של 500,000-1,000,000 טון ויותר מ-1,000,000 טון, שרובם מבוססים במזרח סין ועוסקים בעיקר בפלדת בנייה.לא קשה לראות מנפח המסחר של שוק מחזור הפלדה שמזרח סין משווק כשוק מסחר חם יחסית באזור, ובניית פלדה המקבילה לתעשיות הנדל"ן והתשתיות במורד הזרם זקוקה לרוב ליותר.
2. מודל תמחור הסכם הסחר מבוסס על מחירי שוק ייחוס
לפי הממצאים של Mysteel, מודל התמחור העיקרי של סוחרים בשוק עדיין מבוסס על מחירי שוק ייחוס.יש גם מספר קטן של סוחרים שאוכפים בקפדנות את תמחור המפעל.סוחרים אלו נועלים מחירים עם מפעלי פלדה לפי חוזה, לפי תנודות מחירי שוק פחות, כמובן, חלק זה של הסוחרים ומפעלי הפלדה עשוי גם להשלים, במחיר החוזה ובמחיר בזמן אמת יש סטייה גדולה כאשר ישנה ערך מסוים סוּבּסִידִיָה.
3. סוחרי פלדה תובעניים יותר מההון שלהם
סוחרי פלדה תמיד היו ביקוש גבוה יותר למצב מסחר ההון שלהם.לפי המחקר של Mysteel, יותר ממחצית מהסוחרים מוציאים יותר מ-50% מכספם הפרטי על פלדה, ושליש יותר מ-80%.בדרך כלל, סוחרי פלדה בנוסף להשתמש בכמות חזקה של הון ואת הזמנות פלדה במעלה הזרם, אלא גם את קיומם של לקוחות במורד הזרם מקדמים כספים.הצורך להקדים את משך תקופת ההחזר של הלקוח משתנה, באופן כללי, הכספים שלהם מספיקים יותר סוחרים מאפשרים ללקוחות להחזיר התקופה היא גם ארוכה יחסית.
4. יחס הבנקים להלוואות סוחרים מתחמם בהדרגה
בהתייחס ליחס ההלוואות של הבנק לסוחרי הפלדה, האפשרות לעמוד בביקוש להלוואות של למעלה מ-70% מכלל האפשרויות למרבית האופציות, הגיעה לכ-29%.כ-29% מהביקוש להלוואות של 30%-70% במדינה נענה.לא קשה לראות שבשנים האחרונות יחס הבנקים להלוואות סוחרים נחלש.בשנים 2013-2015, לאחר פרוץ סדרה של משבר אשראי בתעשייה סוחרי פלדה ואובדן ביטוח משותף של אשראי ובעיות פיננסיות אחרות, יחס הבנקים לסוחרים הלוואות לנקודה הנמוכה ביותר.עם זאת, בשנתיים האחרונות, הודות להתפתחות הבוגרת יותר של סחר בסחורות והתמיכה החזקה של המדינה בפיתוח גופים קטנים ובינוניים, יחס ההלוואות של הבנקים לסוחרים התאושש אט אט מהנקודה הנמוכה ביותר לשלב יציב.
5. שירותים תומכים במסחר נקודתי, סיטונאות ושרשרת אספקה הפכו לזרם המרכזי של עסקי המסחר
מנקודת המבט של היקף העסקים הנוכחי של סוחרים, מסחר נקודתי, סיטונאי הוא עדיין הזרם המרכזי של עסקי הסחר המקומי בפלדה, כ-34% מהסוחרים יעשו סוג זה של עסקים.ראוי להזכיר כי קרוב ל-30 אחוז מהסוחרים מספקים שירותי תמיכה בשרשרת האספקה, שהיא גם צורת עסק שהולכת ומתעסקת בשנים האחרונות ואשר, באמצעות הבנה מפורטת יותר של הלקוח, עונה על צרכיו האישיים של הלקוח. , כדי לספק ללקוחות עיצוב, רכש, מלאי וסדרה של שירותים תומכים בסוחרים גם בוגרים יותר.בנוסף, שירותי עיבוד גזירה כשירותי ערך מוסף, בסחר הפלדה הנוכחי והעתידי ממלאים גם הם תפקיד מרכזי.בנוסף, שירות מימון המגש כמסחר פלדה במימון הייחודי יותר פירושו, באופן כללי, לכמות סוחרי ההון גם דרישות גבוהות יותר.
6. שיטות רכישת מידע בשוק הפלדה משלימות זו את זו
כל ארבע התשובות לשאלה על מקורות המידע העיקריים של השוק היוו יותר מ-20 אחוז מהכלל, ביניהם, סוחרים משיגים מידע מיידי בשוק בעיקר באמצעות פלטפורמת ייעוץ וחילופי מידע בין סוחרים.שנית, משוב ממפעלי פלדה במעלה הזרם ואנשי קו חזית ולקוחות הוא גם נפוץ.באופן כללי, גישה למידע שוק באמצעות מגוון ערוצים משלימים, השזורים ברשת מידע משותפת, המאפשרת לסוחרים לגשת למידע העדכני מלכתחילה.
לַהֲרוֹג.רווחי הסוחרים השנה ירדו משמעותית מהשנתיים הקודמות
על פי תנאי התפעול של סוחרי הפלדה בשלוש השנים האחרונות, ניתן לומר שתנאי התפעול של הסוחרים בשנים 2019 ו-2020 אינם מספקים, כאשר למעלה מ-75% מהסוחרים מרוויחים במשך שנתיים רצופות, רק 6-7 אחוז מהסוחרים הפסידו כסף.אך עד תום תקופת המחקר (2 בדצמבר) ירד מספר הסוחרים הרווחיים ב-2021 ביותר מ-10% מהשנתיים הקודמות.במקביל, עלה מספר הסוחרים שדיווחו על הפסדים והפסדים, כאשר 13% מהסוחרים הפסידו כסף לפני שסבב ההזמנות האחרון סולק מול מילים לפני סוף השנה.ככלל, לאור העלייה והירידה החדה במחירי הפלדה השנה ופרסום פוליסות חדשות שונות, חלק מהסוחרים לא נקטו צעדי בקרת סיכונים זמן רב מראש, עד כדי כך שהשנה מחירי הפלדה ירדו בחדות בתהליך מהיר אֲבֵדוֹת.
8. סוחרים שולטים בפיזור הסיכון אמצעי לשלוט במבנה המלאי ומבוסס על מניות
בניהול השוטף של סוחרי הפלדה קיימים סיכונים שונים, אך גם דרכים שונות לבקרת סיכונים.על פי תוצאות המחקר של Mysteel, כ-42% מהסוחרים בוחרים לשלוט במבנה ובכמות המלאי כדי לשלוט בסיכון, דרך זו היא בעיקר באמצעות התבוננות בשינויים במחירי הפלדה בגורמי הביקוש של הלקוחות בזמן אמת ובהמשך כדי לשלוט בהזמנות שלהם. מניות כדי למנוע סיכונים מסוימים.בנוסף, כ-27% מהסוחרים בוחרים להימנע מהסיכון של תנודות מחירים על ידי כבילת לקוחות מעלה ויורדת, וסוחרים כמתווכים חותמים על חוזים בקפדנות, מנקים את ההיקף העסקי ויחס העמלות שלהם ואמצעים נוספים להעברת הסיכון למפעל הפלדה במעלה הזרם. ולקוחות במורד הזרם.בנוסף, יש כ-16% מהמסחר יהיה מבוטח במפעלי פלדה, אובדן ומפעלי פלדה כדי לפצות.באופן כללי, עבור מפעלי פלדה, סוחרים מחזיקים בחלק יציב יחסית ממשאבי הלקוחות, והתפוקה הסופית של מפעלי פלדה כיצרנים ללקוחות במורד הזרם מחייבת את הסוחרים למלא תפקיד מקשר באמצע, לכן, חלק מהמפעלים יסבסדו בזמן את הסוחרים, כדי לא לסוחרים יש הפסד גדול יותר לאחר נסיגה ההון אבל איבד את היציבות של משאבי הלקוחות.לבסוף, כ-13% מהסוחרים יגדרו חוזים עתידיים באמצעות מכשיר פיננסי זה כדי למנוע סיכון מחיר מסוים, כדי להשיג את יעד הרווח הצפוי.כעת, בשילוב עם סוחרי ספוט מסורתיים, נגדיל אפשרויות נוספות לייצור וסחר של מפעלים, אשר יכולים לא רק להימנע מהסיכונים התפעוליים הנובעים מתנודות מחירים דרסטיות, אלא גם להפחית את עלות ההון של מפעלים ולהגדיל את קצב המחזור. של מוצרי מלאי, כדי לעזור לארגונים להשיג טוב יותר את היעדים העסקיים.
זמן פרסום: 21 בדצמבר 2021